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中國紡機網(wǎng)TTMN.COM訊（記者：詹雪珂 攝影：劉克超）力可茂公司-力求創(chuàng)新不斷研發(fā)提升針織大圓機之性能及生產(chǎn)技術(shù)，榮獲經(jīng)濟部"中小企業(yè)創(chuàng)新研究獎" 研發(fā)能力是公司產(chǎn)品最佳的后盾，力可茂大圓機穩(wěn)定可靠的性能，發(fā)揮技術(shù)的高生產(chǎn)力，大量生產(chǎn)高品質(zhì)針織品，具高強的競爭力，因此成為客戶茂業(yè)生財?shù)暮脦褪?。力可茂成名的多功能單面機系列之外，尚提供雙面機系列及單面、雙面37段小提花機等，尤其結(jié)合日本最先進的電子科技，于1996年完成電腦提花單面機，在"ITMA"國際紡織展發(fā)表，提升在國際的地位。由于公司依客戶之立場設(shè)計機械滿足客戶需要，讓客戶迅速創(chuàng)造利潤，愿以互利的觀念和客戶結(jié)合共生網(wǎng)，同步生長攜手并進，分享事業(yè)成功的榮耀，并為振興針織工業(yè)造福社會努力。力可茂公司的展臺以經(jīng)典的藍色基調(diào)吸引了我們的不少的客戶前去參觀，去看看吧。

力可茂精密機器有限公司此次展會的展臺

力可茂這次展會上帶來的雙面衛(wèi)衣機

中國紡機網(wǎng)記者與力可茂公司合影留戀

1. 詹：中國紡機網(wǎng)的觀眾朋友們大家好，歡迎收看本期高端訪談，我現(xiàn)在是在2011柯橋紡博會的現(xiàn)場，今天非常高興的邀請到了力可茂精密的李總接受我的采訪。李總，您好!

李：你好！

2.詹：請李總先介紹下公司從成立到現(xiàn)在發(fā)展情況和現(xiàn)在市場開拓情況。

李：我們是從2000年到中國大陸泉州來發(fā)展，那從臺灣過來，當(dāng)時2000年到這邊都是非常落后的一個情況。那經(jīng)過這11年來改變，從一個最傳統(tǒng)單面、雙面、毛巾、衛(wèi)衣發(fā)展到電腦機，這過程都經(jīng)歷過來。那到現(xiàn)在目前的一個市場就發(fā)覺到從原物料的成本控制需要盡量做一個改變，所以我們這一次就特別的開發(fā)怎么樣使傳統(tǒng)機器能夠讓成本大幅度降下來。所以我們這次就推出普通雙面衛(wèi)衣機，24針的衛(wèi)衣來做整個從棉紗大幅度上揚，3萬多一噸，跟我們傳統(tǒng)的滌綸才一萬多塊，那我們從原料上的替代，我們?nèi)プ龀杀究刂?，那達到客戶獲利的增加空間。

3.詹：那么請李總給我們具體介紹下這兩款產(chǎn)品的性能特點。

李：現(xiàn)在就是說針對衛(wèi)衣機來講，平常的衛(wèi)衣機都是只有18針、20針，我們這次推銷開發(fā)的新產(chǎn)品是24針衛(wèi)衣機。主要衛(wèi)衣是有三條紗的結(jié)構(gòu)，我們利用綁紗的原理，我們中間紗部分我們做一個突破，就是說把中間紗改成滌綸去綁，那滌綸成本是人造纖維，它的成本是比較容易控制的，那用棉的是天然纖維，它不容易控制成本，隨著氣候大自然影響，它的原料成本會很不穩(wěn)定，所以這兩年原料上漲，幅度幾乎是100%。我們就是想到這個方式開發(fā)24針衛(wèi)衣機把一噸棉紗3萬元，我們想用一噸1萬多元滌綸去取代掉，所以我們目前開發(fā)出來這個包袱性相當(dāng)好，所以藏在中間做中間紗看不到，無形中對客戶來講就是一個成本的降低。這是這次我們開發(fā)的主要特點。

4.詹：那么市場上還有沒有與這款機器比較類似的機型呢？那么力可茂機型的優(yōu)勢又是什么呢？

李：目前主要都是18針、20針，我們?nèi)祟惖淖非蠹毮佭@個特點現(xiàn)在有在做改變，所以說我們現(xiàn)在從18針突破24針，這目前市場上展會上也沒有人有，也是我們主要著重開發(fā)的一個對象。這個目前在日本市場已經(jīng)有人關(guān)注到這一塊，也已經(jīng)開始用我們機器做這一塊的布料。

5.詹：因為現(xiàn)在企業(yè)是非常注重客戶服務(wù)，請您介紹下這方面的情況。

李：其實有一個最重要的服務(wù)就是把品質(zhì)先做好，事后的服務(wù)不如你在一個基礎(chǔ)的態(tài)度上把質(zhì)量做好。有很多人認為說我靠服務(wù)，售后的服務(wù)去滿足整個市場上的需求，可是我的觀念并不是這樣，我是覺得應(yīng)該從基礎(chǔ)打好，打好之后我們的服務(wù)并不是要多才叫好，反而是越少的服務(wù)能夠讓客戶滿意你的機器，也就是質(zhì)量滿意了服務(wù)自然就少，所以說我一直在強調(diào)我們著重是一個質(zhì)量的管理。那服務(wù)是什么？就是把自己的本分我們的精度，我們布面的要求到什么程度，更客戶很明白的說清楚，然后客戶來認可，認可之后我們做好本職的工作，這才是服務(wù)好。

6.詹：那有些客戶會要求您根據(jù)他自己的需要去改造這款機型，那您會不會按照客戶的需求按照他的愿望去做一個新的機型呢？

李：我們公司很多情況是這個樣子，我們接受客戶的特別指定，他的特殊要求，就給我們公司，我們設(shè)計師去做研究開發(fā)，來滿足客戶的需求。比如我們有一款毛巾機，翻毛長2.5的，是20針的機器，他要求只做到克重2.5毛高，要求做到105克，那這來講是對我們很嚴苛的要求，可是我們會去挑戰(zhàn)，然后會讓客戶去滿意我質(zhì)量做出來到這種程度你認可嗎？那雙向的溝通達到彼此真正的開發(fā)想要的東西，那我們公司有這方面開發(fā)能力，所以我們很樂意這樣的合作。

7.詹：那么現(xiàn)在市面上最暢銷的是哪一款機型呢？造成這種情況的原因是什么？

李：最暢銷機型整個市場來講，最終還是回歸到一個本位，就是說越是傳統(tǒng)的機種，會有一些后整理的技術(shù)開發(fā)去帶動，所以說你的基本機型一定要去做好它，你的布面平整，不要說機器只有前一兩年平整，后幾年它就完蛋了，那這并不是我們所追求的一個目標(biāo)。因為我們這種機器行業(yè)是屬于產(chǎn)業(yè)型機器，它一定要讓客戶用下來，10年之內(nèi)它能夠很穩(wěn)定的品質(zhì)，這才是我們真正所追求的。那你這大眾化的機種，平常單面毛巾這些，實際上它最終還是會回歸到本位。那因為你的穩(wěn)定，所織的這些相對性開發(fā)出來的原料，它也會讓你織出相對好的布面，那我想未來一定會回到這個本位上。

8.詹：那么力可茂未來的一個發(fā)展目標(biāo)和規(guī)劃是什么呢？

李：我們現(xiàn)在就是再度提高我們質(zhì)量要求，我們這幾年一直在努力就是把我們的質(zhì)量要求以德國機的一個要求來考驗我們，我們一直設(shè)立新的目標(biāo)，能夠從整個精度的規(guī)劃，加工過程的改良，越來越提高我們對于機器本質(zhì)的要求。

9.詹：那么未來在市場上面有沒有一個規(guī)劃和目標(biāo)呢？

李：再來可能就是我們特殊指定性的東西，客戶要求的我們比較會傾向這種模式的來配合。

10詹：好了，今天非常感謝力可茂精密的李總介紹我的采訪，也預(yù)祝公司在未來的發(fā)展道路上能夠不斷地前進，不斷地壯大。會推出更精良的產(chǎn)品，更完善的服務(wù)而不斷的努力，謝謝李總！