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中國(guó)紡機(jī)網(wǎng)TTMN.COM訊（記者：詹雪珂 攝影：劉克超）浙江新昌日利實(shí)業(yè)有限公司是一家多元化經(jīng)營(yíng)企業(yè)，下轄新昌縣步錦紡織機(jī)械有限公司，中外合資東明富通機(jī)械有限公司。系浙江省高新技術(shù)企業(yè)，省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心。公司立足紡機(jī)行業(yè)，現(xiàn)有紡機(jī)、加捻及印染聯(lián)合機(jī)械三大主導(dǎo)產(chǎn)品。創(chuàng)省級(jí)新產(chǎn)品3個(gè)，填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白1個(gè)。同類(lèi)機(jī)型唯一省級(jí)新產(chǎn)品RL6001熱風(fēng)拉幅定形機(jī)作為2006年國(guó)家級(jí)火炬計(jì)劃項(xiàng)目和對(duì)外科技合作項(xiàng)目，公司繼續(xù)對(duì)此加大了研發(fā)力度，與臺(tái)灣知名企業(yè)進(jìn)行技術(shù)合作，完成新一代定形機(jī)的研發(fā)工作并己投入生產(chǎn)，該機(jī)型己達(dá)到國(guó)內(nèi)最先進(jìn)水平，與臺(tái)灣技術(shù)同步。著力打造“百年日利”品牌，以絕對(duì)高的性?xún)r(jià)比替代進(jìn)口，擴(kuò)大出口。日利人將以現(xiàn)代管理模式，堅(jiān)持“以人為本、質(zhì)量至上”的經(jīng)營(yíng)理念，“以小博大”的企業(yè)精神，求實(shí)、務(wù)實(shí)、踏實(shí)的工作作風(fēng)，努力躋身全國(guó)同行先進(jìn)行列。這里山清水秀，人杰地靈，我們熱忱邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)有識(shí)之士、海內(nèi)外朋友來(lái)公司考察、加盟惠顧。

日利實(shí)業(yè)有限公司本次的展臺(tái)

 日利實(shí)業(yè)有限公司在本次展會(huì)上帶了的熱風(fēng)拉幅定型機(jī)

1. 詹：中國(guó)紡機(jī)網(wǎng)的觀眾朋友們大家好，歡迎收看本期的高端訪談，我現(xiàn)在是在2011柯橋紡博會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，今天非常高興邀請(qǐng)到日利實(shí)業(yè)的李總接受我的采訪。李總，您好！

 李：你好。

2.詹：請(qǐng)李總先給我們介紹下本次展會(huì)上帶來(lái)了哪些產(chǎn)品呢？

李：我們這次帶來(lái)的就是一個(gè)定型機(jī)，我們?cè)瓉?lái)定型機(jī)也有，就是仿臺(tái)灣的，那么臺(tái)灣主要是做梭織布為主的，那么現(xiàn)在我們?cè)O(shè)備是比較高端的做全棉針織布的，那么這個(gè)設(shè)備是比較有優(yōu)勢(shì)的。對(duì)于我們紹興地區(qū)，慢慢開(kāi)始這個(gè)設(shè)備特別受換歡迎。

3.詹：那這款產(chǎn)品有什么性能特點(diǎn)或者是說(shuō)一個(gè)優(yōu)勢(shì)是什么呢?

李：因?yàn)樾詢(xún)r(jià)比比較好，多功能方式要賣(mài)300多萬(wàn)一臺(tái)設(shè)備，像我們賣(mài)200萬(wàn)左右，相差是100萬(wàn)，但是具體的技術(shù)參數(shù)，產(chǎn)品的質(zhì)量要求基本能達(dá)到客戶(hù)的要求，所以性?xún)r(jià)比比較好。

4.詹：那市場(chǎng)上面還有沒(méi)有其他同類(lèi)型的產(chǎn)品呢？

李：織造展品廠家有，但是真正比較成熟的設(shè)備可能還是我們比較領(lǐng)先一點(diǎn)。

5.詹：那么日利一直都是致力于打造百年日利這個(gè)品牌，那請(qǐng)李總具體介紹下在打造品牌這個(gè)道路上做了哪些努力呢？

李：打造品牌主要是原來(lái)我們工廠前生是做紡織機(jī)械，就是紡紗和紡織這一塊，后來(lái)在2005年我們從紡機(jī)這一塊轉(zhuǎn)到這一塊。從品牌來(lái)講我們公司一直致力比較注重品牌的問(wèn)題，那么現(xiàn)在在市場(chǎng)上特別像我們紡機(jī)在市場(chǎng)上有一定的知名度還是比較響，在日利品牌知名度上在國(guó)內(nèi)來(lái)講應(yīng)該還是有一點(diǎn)的。

6.詹：好的，那么日利現(xiàn)在一個(gè)市場(chǎng)開(kāi)拓情況如何呢？

李：開(kāi)拓情況我們主要分三塊開(kāi)拓：一塊是紹興市場(chǎng)，紹興市場(chǎng)是最大的，因?yàn)樵谥袊?guó)來(lái)講三分之一的印染市場(chǎng)定型機(jī)在紹興，還有一塊是在江蘇，還有一塊在廣東，浙江還有一塊在寧波，我們主要這三塊，浙江一塊，江蘇一塊，廣東這一塊，我們銷(xiāo)售主要還是集中在這三塊。

7.詹：那是否考慮過(guò)往國(guó)外發(fā)展呢？

李：向國(guó)外發(fā)展我們?cè)瓉?lái)有，原來(lái)有做過(guò)，但是國(guó)外發(fā)展我們主要的產(chǎn)品還是在東南亞這一塊，東南亞這一塊現(xiàn)在市場(chǎng)也不是很好，特別是巴基斯坦和印度這一塊，像巴基斯坦打仗不穩(wěn)定，我們最近不考慮到國(guó)外去發(fā)展，原來(lái)還是有，現(xiàn)在還是主要在國(guó)內(nèi)發(fā)展.

8.詹：那現(xiàn)在市場(chǎng)面最熱銷(xiāo)是哪款產(chǎn)品，造成這種情況的原因是什么呢？

李：最熱銷(xiāo)的還是這款產(chǎn)品，因?yàn)楝F(xiàn)在產(chǎn)品基本往高端發(fā)展，布主要往針織布發(fā)展，像紹興原來(lái)做化纖布也非常多，現(xiàn)在全部慢慢已經(jīng)基本往針織這一塊發(fā)展，針織布對(duì)用戶(hù)是最好的，是高端的。

9.詹：那日利如何在更高的追求客戶(hù)滿意度上是怎么做的呢？

李:因?yàn)檫@個(gè)設(shè)備主要是多功能方式，我們向它學(xué)習(xí)，我們爭(zhēng)取達(dá)到他的要求、標(biāo)準(zhǔn)。

10.詹：那么未來(lái)日利未來(lái)發(fā)展的規(guī)劃和目標(biāo)是什么呢？

李：我們爭(zhēng)取考慮3-5年之內(nèi)，每年生產(chǎn)能做到100臺(tái)這個(gè)產(chǎn)品。

11詹：好了，今天非常感謝日利實(shí)業(yè)的李總可以介紹我的采訪，我們也預(yù)祝日利實(shí)業(yè)在能夠在紡機(jī)領(lǐng)域以及定型領(lǐng)域能夠取得更好的成績(jī)，企業(yè)發(fā)展也能夠更上一層樓。謝謝李總！