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華麗轉(zhuǎn)身前的思維震蕩
---再論我國紡織服裝機(jī)械企業(yè)的三大挑戰(zhàn)
2009年12月初，中央召開經(jīng)濟(jì)工作會議，明確2010年的工作重點(diǎn)是保增長、調(diào)結(jié)構(gòu)、促消費(fèi)。這三句話看起來平淡無奇，但實(shí)際上每一句都與我國紡織服裝工業(yè)的發(fā)展息息相關(guān)。尤其是對于紡織服裝機(jī)械而言意，這或許味著思維震蕩的三大挑戰(zhàn)：思想觀念層面、心理層面以及戰(zhàn)略目標(biāo)層面。在思想觀念層面，特別是當(dāng)我們的企業(yè)在金融風(fēng)暴的寒冬中抱團(tuán)取暖共同迎來整個(gè)產(chǎn)業(yè)的大調(diào)整、大轉(zhuǎn)移、大融合之時(shí)，再也不能拿過去的思維方式去迎接現(xiàn)實(shí)的挑戰(zhàn)。
有一些象征性的事件標(biāo)志著一個(gè)時(shí)代的終結(jié)。譬如，新世界國際紡織服裝機(jī)械城落戶無錫，這艘嶄新的市場航母將從長三角中心城市鳴笛起錨，它意味著這個(gè)產(chǎn)業(yè)沒有專業(yè)市場的歷史宣告結(jié)束。還有一些即將發(fā)生的故事也可能標(biāo)志著這個(gè)產(chǎn)業(yè) “火紅年代”的到來。新世界國際紡織服裝機(jī)械城與首批1000余家企業(yè)各執(zhí)一份租賃合同的“初戀”現(xiàn)象，可能會作為我們這個(gè)產(chǎn)業(yè)充分開放和競爭的重要象征而開創(chuàng)一個(gè)市場營銷的新紀(jì)元。
“為采購商尋找供應(yīng)商”。采購商和供應(yīng)商會同時(shí)伸出森林般的手臂，他們毫不掩飾擁抱這個(gè)市場的喜悅。然而，市場終究會變化，會分化。進(jìn)場企業(yè)或許會因銷量激增而手舞足蹈。未進(jìn)場的企業(yè)也或許會因此手忙腳亂，進(jìn)退失當(dāng)。一切皆源自于競爭理念的落差。專業(yè)市場的理念始終把采購商奉為上帝，毫不理會這個(gè)產(chǎn)業(yè)因分工帶來的彼此尊卑?！拔覀兣c其在挽回一種失去已久的平等關(guān)系，倒不如說是捍衛(wèi)一種不堪一擊的虛榮”?！拔覀儾辉偈钦贾鲗?dǎo)的一方，不再是先導(dǎo)的一方，我們只是被需求傳導(dǎo)的一方?！庇行┢髽I(yè)老總的話雖然尖銳，卻也讓人感到心靈的巨大震撼。
一個(gè)新型的專業(yè)市場的橫空出世，挑戰(zhàn)的是我們現(xiàn)有的市場秩序，挑戰(zhàn)的是我們現(xiàn)有的營銷觀念。這種挑戰(zhàn)使我們企業(yè)的市場防御心理充滿困惑和掙扎。個(gè)別固執(zhí)己見的企業(yè)，可能撐不過幾年便會在抱守殘缺中悄然淡出市場，而個(gè)別曾經(jīng)的“佼佼者”也會因固步自封、裹足不前而沉淪為邊緣企業(yè)，成為這個(gè)產(chǎn)業(yè)中一個(gè)“由盛轉(zhuǎn)衰”的企業(yè)標(biāo)本。
一個(gè)新型的專業(yè)市場的橫空出世，挑戰(zhàn)的是我們對已有市場資源的整合能力；挑戰(zhàn)的是我們企業(yè)內(nèi)部和外部的多重利益搏弈的駕馭能力。我們曾自以為是的“魚有魚路，蝦有蝦路”的商業(yè)模式和經(jīng)驗(yàn)，將在21世紀(jì)初便遭遇無情的顛覆。我們的企業(yè)在市場變革中再也不會也不必參照原來榜樣企業(yè)的規(guī)則來“出牌”，來定位。這是一次脫胎換骨、放手一搏的市場革命，一次“否定之否定”的心理巨變歷程。
在戰(zhàn)略方面，我們的企業(yè)也應(yīng)當(dāng)在產(chǎn)業(yè)大調(diào)整，大轉(zhuǎn)移和專業(yè)市場大推動(dòng)的綜合背景下，重點(diǎn)著眼于我們未來發(fā)展的宏偉規(guī)劃。今后，我們的企業(yè)可能有四種發(fā)展途徑：一、 實(shí)現(xiàn)“一企多廠制”的擴(kuò)張模式。在中西部地區(qū)建立接軌市場的制造工廠；二、建立產(chǎn)業(yè)鏈上中下游“通吃”的發(fā)展模式，就像浙江“金鷹”一樣，把投資的視野從紡織機(jī)械延伸到紡織業(yè)，再擴(kuò)大到紡織原料基地建設(shè)；三、瞄準(zhǔn)技術(shù)附價(jià)值更高的新興邊緣產(chǎn)業(yè)。上世紀(jì)70年代，德國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整導(dǎo)致紡織企業(yè)裁減到僅剩380多家中小企業(yè)，80000產(chǎn)業(yè)工人。個(gè)別眼光敏銳的企業(yè)率先介入無紡布制造領(lǐng)域，產(chǎn)品被廣泛運(yùn)用于航天航空，機(jī)械造船、醫(yī)藥、防火服裝行業(yè)。目前年?duì)I業(yè)額高達(dá)27億歐元，居然占到全德國紡織品行業(yè)產(chǎn)值的45%；四、實(shí)施多元化發(fā)展戰(zhàn)略。
希望可以在絕望中產(chǎn)生，那是奇跡；希望也可以在有希望的歷史機(jī)遇中產(chǎn)生，那就是潮流。我們相信：中國的紡織服裝機(jī)械企業(yè)一定會在應(yīng)對一個(gè)又一個(gè)的挑戰(zhàn)后完成一次由蛹而蛾的嬗變，一個(gè)由依附到自主創(chuàng)新發(fā)展的華麗轉(zhuǎn)身。
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